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大臺農的“無標準”營銷這么牛?輻射全國創30億銷售額

時間:2016-04-27 16:41      來源:未知      編輯:blackice      點擊:

提及國內的前期料行業,大臺農是不可忽視的一匹“黑馬”。在短短十年間,大臺農集團從最為激烈的廣東省飼料業競爭中脫穎而出,憑著獨特的技術、產品、管理模式躋身于一流前期料企業之列。將教槽料做到極致之后,大臺農又開創出比肩國際品牌的母豬料產品,迅速走出廣東,走向全國市場。

大臺農集團董事長章健介紹,目前該集團自建了三個工廠,近兩年通過并購重組控股了十多家分公司,已在全國范圍內擁有十多家工廠。2015年銷量50萬噸,全年銷售額為30億元,而牽動這個龐大數字的是大臺農副總經理陳建開提出的——獨具大臺農特色的“無標準”營銷。

做強做大廣東到做大做強全國


大臺農在全國有10多家工廠,去年銷量50萬噸。集團3000多名員工中,工作7年以上的超過七成。

大臺農,這個年輕的預混料企業的總部坐落在廣東省廣州市從化高技術開發區,低調地偏居一隅。在占地100畝的空間里,高配置、現代化的工廠有序地生產,運貨的卡車進進出出,把一批批優質產品運往全國各地。

與車間的熱鬧相比,大臺農總部辦公樓卻安安靜靜,沒有前臺接待人員,沒有辦公室主任,也沒有秘書,公司員工各司其職,盡職高效。來訪者可徑直走進章健的總經理辦公室,第一印象就是廣東企業的務實、不事排場。支撐這個企業運轉的核心不是傳統企業的“金字塔”式的層級體系,而是民主式、扁平化的管理模式。

在十年間,大臺農從“珠三角-廣東-華南-全國”四連跳,一步步成為全國性企業,與其對技術的執著、對營銷的創新以及產銷分開的經營模式密不可分。大臺農在飼料領域開啟了“服務營銷”的先河,正當行業風靡服務營銷時,又華麗轉身為技術驅動型企業,重視基礎研究,在自有的5個萬頭豬場里,緊張有序地排滿各類試驗,積累母豬、仔豬飼養過程中的營養學和保健方面的數據。“技術服務”已經在大臺農的營銷體系中消失,章健解釋道:“如果產品足夠好,要技術服務干什么?”

對技術的專精讓大臺農贏得了同行的尊重。目前,大臺農為200多個飼料企業、養殖集團提供核心料或代加工服務,據此樹立品牌,并得到更專業的用戶反饋。在產品層面奠定穩固基礎之后,大臺農開啟走出去的戰略。三年前,一家云南的飼料企業慕名而來尋求合作,經過大臺農的控股和改造后,該公司的銷量在半年間由500噸增至3000噸,并具有良好的盈利能力。緊接著,一家沈陽的企業也上門求合作,半年之內銷量從2000噸做到了5000噸。

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